Gerente de Desenvolvimento de Vendas — Institucional (Região Sudeste do Brasil)

Já pensou em trabalhar em uma multinacional de grande porte e impactar no que realmente importa? A Ecolab é o seu lugar! Nossa empresa desenvolve soluções e tecnologias para alimentos seguros, ambientes limpos, prevenção de infecções e economia de água aos nossos clientes em mais de 170 países!

Estamos em busca de uma pessoa para atuar conosco como Gerente de Desenvolvimento de Vendas e fazer parte de nossa equipe líder no setor Institucional.

A Ecolab acredita na inclusão e na promoção da diversidade em todas as suas formas. Temos como valor e premissa, o respeito e valorização das pessoas e combatemos qualquer tipo de discriminação. Ao fazer parte do nosso time, você poderá participar ativamente da construção da Diversidade, Equidade & Inclusão na companhia e ser um aliado dos nossos Grupos de Afinidade, como o E3 (focado no desenvolvimento de mulheres), o Ecoessence (focado no desenvolvimento de pessoas negras), e do Pride (LGBTQIAP+)”

Quer saber mais sobre a Ecolab? Assista nosso Vídeo Institucional

Quais serão as atividades deste cargo? 

• Implantação de novos distribuidores;
• Impulsione as vendas com foco em contas independentes;
• Manter e aprimorar relacionamentos com e entre todos os níveis dos distribuidores e com o pessoal da Ecolab na área geográfica do distribuidor;
• Manter e aumentar as vendas, implementar estratégias de vendas e marketing com distribuidores designados;
• Contato com vários parceiros de distribuição no Brasil e parceria para atingir metas de alto crescimento;
• Treine os representantes de vendas dos distribuidores sobre os produtos da Ecolab por meio de técnicas de vendas eficazes;
• Introdução de novos produtos, demonstrações e uso do produto;
• Viajem 100% do tempo dentro do país visitando distribuidores parceiros;
• Preparar e apresentar apresentações para transmitir a proposta de valor da Ecolab e garantir novos negócios;
• Elabore planos básicos de implantação do cliente para garantir que o cliente e a equipe de campo entendam claramente a expectativa;
• Trabalhar com a equipe de campo realizando prospecções em clientes “street” apresentando propostas e apresentações;
• Construir e promover contatos no setor por meio de networking e feiras comerciais;
• Trabalhe em colaboração com gerentes territoriais, gerentes distritais de vendas e gerentes regionais/estaduais para alcançar o resultado de vendas desejado.

Detalhes da posição:

• O território da rota incluirá: Brasil, geração de demanda conforme necessidade e estratégia do programa de distribuição;
• O candidato deve residir em: Estados do sudeste do Brasil.

Quais são os requisitos para poder participar deste Processo Seletivo?

• Diploma de bacharel em Administração, Economia ou áreas correlatas;
• Experiência em vendas externas;
• Experiência anterior trabalhando com distribuidores;
• Disposto a estar de plantão fora do horário comercial e nos finais de semana;
• Deve ter carteira de motorista válida e registro de veículo motorizado aceitável;
• Nenhum patrocínio de imigração disponível.

O que fará seu perfil se destacar dos demais?

• Experiência anterior em desenvolvimento de vendas em distribuidores nos setores do mercado institucional;
• Uma sólida compreensão dos produtos, serviços e sistemas da Ecolab com foco em sua aplicação nos mercados institucionais;
• Ser orientado para resultados e possuir um forte histórico em uma função de vendas business to business;
• Estar acostumado a expandir o negócio negociando e conquistando novos negócios no nível executivo;
• Excelente apresentação, habilidades de comunicação escrita e verbal;
• Excelente gestão de relacionamento e habilidades interpessoais;
• Possuir habilidades de negociação excepcionais e paixão por entregar e superar as expectativas do cliente.

O que te oferecemos nessa jornada?

Salário competitivo, Auxílio Alimentação, Auxílio Transporte, Convênio Médico e Odontológico, Gympass, Seguro de Vida, Previdência Privada, Programa de Treinamentos Internos, Programa de Desenvolvimento e Trilha de Carreira, entre outros

Um parceiro de confiança para quase três milhões de clientes, a Ecolab é líder global em sustentabilidade, oferecendo soluções e serviços para água, higiene e prevenção de infecções, que protegem as pessoas e os recursos vitais. Com mais de um século de inovação, a Ecolab apresenta vendas anuais de US$ 14 bilhões e 47.000 funcionários, operando em mais de 170 países em todo o mundo. A empresa oferece soluções abrangentes, baseadas na ciência, conhecimentos específicos e serviços de classe mundial para promover a segurança dos alimentos, manter os ambientes limpos e seguros e otimizar o uso da água e energia. As soluções inovadoras da Ecolab melhoram a eficiência operacional e a sustentabilidade de clientes nos setores de alimentos, industrial, saúde e hospitalidade.